サロンに入る前の自分は、「営業は数字とテクニックがすべて」だと思っていました。
不動産営業としてそれなりに成績は出していましたが、トップセールスと言われる人たちとの差はずっと埋まらず、成長が止まっていると感じていたんです。
「やり方」より「考え方」がズレていた
宋世羅さんのYouTubeは以前から見ていて、話が面白いし、考え方も鋭いなと思っていました。
ただ、YouTubeはどうしてもお客様側にも公開されている内容が中心なので、営業マンとしての本音や、もっと踏み込んだ考え方は見えにくい部分もありました。
「営業マン側の生々しい話を聞いてみたい」
そう思って、オンラインサロンに入りました。
営業マインドの捉え方が変わった
サロンに入って一番大きかったのは営業マインドの捉え方が根本から変わったことです。
- 数字より先に何を大切にしているのか
- 売れる営業マンはどういう視座で仕事をしているのか
こうした話が、かなりリアルな言葉で共有されます。
「自分は”テクニックを駆使してまずは売る”というスタイルだったが、トップの人たちは”自分の営業スタイルを確立した上で売っている”」と感じたのです。
自分の営業スタイルを正しく捉える
「お客様をどう見るべきか、自分の営業スタイルはどうあるべきか」を正しく捉えることが大切だと感じた時、営業成績が如実に向上したんです。
というのも、営業スタイルは営業員の数だけあり、お客様への向き合い方も千差万別です。
そのなかで結果を出すためには、まずは自分の営業スタイルや強みを見つめ直すことが大切であり、自分の営業スタイルを正しく捉えて腹落ちできれば、おのずと自信がつき、その結果契約に結びつくことを実感できたのです。
トップセールスになれた理由
結果として、自分はトップセールスと呼ばれる位置まで来ることができました。
小手先のテクニックを増やしたというより、営業マンとしての在り方が変わったという感覚の方が近いです。
- 自分の営業スタイルをしっかり見つめ直した
- 自分のスタンスに自信が持てるようになった
この変化が、結果に直結したと思っています。
YouTubeでは見られない価値がここにある
このサロンの一番の価値は、YouTubeでは絶対に出てこない営業マンサイドの話だと思います。
綺麗事ではなく現場で生き残る営業マンの考え方。そのまま言葉にして共有してくれる場所は、なかなかありません。
